home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Precision Software Appli…tions Silver Collection 1 / Precision Software Applications Silver Collection Volume One (PSM) (1993).iso / windows / games / mmw31.exe / YOUROWN.DOC < prev   
Text File  |  1992-05-15  |  13KB  |  272 lines
  1.  
  2.          **************** YOUR OWN SHAREWARE PRODUCTS ****************
  3.  
  4.          Many early users of my programs have  asked  questions  about
  5.          how  to  get  their products into the shareware market, and I
  6.          definitely have the answers for you:
  7.  
  8.          First, let me tell you that shareware  marketing  does  work!
  9.          Now,  let  me tell you that you probably won't make a million
  10.          dollars, and that it won't happen overnight. But, this  is  a
  11.          good  way  to bring in easy rainy day money, or make sure you
  12.          have money coming to you in your retirement!
  13.  
  14.          Creating shareware is easy to do.  All you need to do is know
  15.          something that others would like to learn about, or be a good
  16.          fiction  writer,  etc.   And  so,  by  using  The  Multimedia
  17.          Workshop, or Writer's Dream, you create a  shareware  product
  18.          containing some of your knowledge.  For instance, if you know
  19.          about  playing  a trumpet, you can write a shareware tutorial
  20.          called BEGINNING TRUMPET LESSONS ON  DISK.   And  then  write
  21.          another  called  INTERMEDIATE  TRUMPET  LESSONS, and possibly
  22.          others such as ADVANCED TRUMPET LESSONS, PLAYING THE CORONET,
  23.          INTERMEDIATE TROMBONE LESSONS, etc.
  24.  
  25.          BEGINNING   TRUMPET   LESSONS   is   shareware.    You'll  be
  26.          essentially  giving  it  away,  but  in  it  you  include  an
  27.          advertisement  for your other products, these other disks you
  28.          have written.  The  only  way  people  can  get  these  other
  29.          products is by sending you money.
  30.  
  31.          Well, You probably see the idea and the incredible potential!
  32.  
  33.          There are  other  approaches  to  shareware  marketing.   For
  34.          instance  your  tutorial  might not advertise other products.
  35.          You might simply state that it is shareware and that  as  the
  36.          author,  you  expect  the users who are happy with it to send
  37.          you $15. This works, but of course not as well as to ask  for
  38.          $15 AND list other products available only from you.
  39.  
  40.          Interestingly,  if  your  knowledge  is in a very specialized
  41.          field, you are not necessarily limited in the amount of money
  42.          you can make. Very special knowledge is  very  valuable.   If
  43.          you  can  start  someone  on  a  new career, or can explain a
  44.          technique that can save a small (or large)  company  lots  of
  45.          money, you have a product that will bring hundreds of dollars
  46.          for  each  copy.  Hobbyists  in  any field have been known to
  47.          spend way too much to get exactly the knowledge they want!
  48.  
  49.          And many shareware distributors have learned that  even  very
  50.          obscure titles sell well, because specialists will seek these
  51.          titles   out!   For  instance,  PET,  a  shareware  disk  for
  52.          veterinarians is a good seller. HYDROFLO, which has something
  53.          to do with designing pipes and valves for fluids, has  always
  54.          been a good seller!
  55.  
  56.  
  57.                     AND HOW DO YOU GET THE DISKS TO PUBLIC?
  58.  
  59.          This is amazingly simple.  All you do is make copies of  your
  60.          disks,  and  send  them  to shareware distributors. There are
  61.          usually 50 or so advertising in the classified ads section of
  62.          COMPUTER  SHOPPER  magazine.  The distributors are hungry for
  63.          new products and will be quite happy to review your disks. If
  64.          they feel that your material is  interesting  and  reasonably
  65.          well  done,  and many shareware distributors will take almost
  66.          anything that works, they will list it in their catalogs  and
  67.          start sending out copies to buyers.
  68.  
  69.          The distributors don't send you any money, and you don't send
  70.          them any money.  Whatever money you  make,  comes  from  your
  71.          advertisements within your shareware disks. And  your  costs?
  72.          Only  the  cost  of a few blank disks and the postage to mail
  73.          them. You can send just to a dozen shareware distributors, or
  74.          to hundreds.  Of course, the more you  send  to,  the  sooner
  75.          you'll   start   making   real   money.    Here    are   some
  76.          good distributors:
  77.  
  78.                   GEMINI MARKETING INC
  79.                   BOX 640
  80.                   DUVALL WA 98019-0640
  81.  
  82.                   PC-SIG
  83.                   1030D E. Duane Ave.
  84.                   Sunnyvale, CA  94086
  85.  
  86.                   PD SELECT
  87.                   BOX 1884
  88.                   GASTONIA NC 28053
  89.  
  90.                   PUBLIC BRAND SOFTWARE
  91.                   BOX 51315
  92.                   INDIANAPOLIS IN 46251
  93.  
  94.                   ATTN R. JOHNSON OR D GARNER
  95.                   REASONABLE SOLUTIONS
  96.                   2101 W MAIN ST
  97.                   MEDFORD OR 97501
  98.  
  99.                   SOFTWARE EXCITEMENT!
  100.                   6475 CRATER LAKE HWY
  101.                   CENTRAL POINT OR 97502
  102.  
  103.                   SOFTWARE LABS
  104.                   3767 OVERLAND AVE #112
  105.                   LOS ANGELES CA 90034
  106.  
  107.                   BOSTON COMPUTER SOCIETY
  108.                   385 Elliot Street
  109.                   Newton, MA 02164
  110.  
  111.                   FREE BOOTER SOFTWARE
  112.                   BOX 19624
  113.                   PORTLAND OR 97219
  114.  
  115.                   SIZZLEWARE
  116.                   P O BOX 6420
  117.                   LAKE CHARLES, LA 70606
  118.  
  119.          Although  there are some organizations for shareware authors,
  120.          you don't have to join  any.   This  is  not  a  union  shop.
  121.          Anyone  can  participate  without  a  license, without paying
  122.          dues or fees, and without waiting!
  123.  
  124.          On the other hand, if you want to fully immerse  yourself  in
  125.          the  shareware  world, if you want to learn all you can about
  126.          the business, you might  like  to  join  the  Association  of
  127.          Shareware Professionals.  The cost is $50 for the first year.
  128.          There are several benefits.  They can duplicate and mail your
  129.          disks to distributors and BBSs for you (for  a  price).  They
  130.          have  an  ongoing  conference  between  shareware authors and
  131.          distributors on CompuServe.  They have  rather  strict  rules
  132.          with  which  your  shareware must comply, essentially forcing
  133.          you  to  turn  out  a  professional,  financially   effective
  134.          product.   Using  the  ASP  name and logo adds a professional
  135.          flavor to your shareware. Write to them for details:
  136.  
  137.                         Jan Abbott - Executive Director
  138.                     Association of Shareware Professionals
  139.                                  545 Grover Rd
  140.                                Muskegon MI 49442
  141.  
  142.  
  143.                             AND HOW MUCH HOW SOON?
  144.  
  145.          I can't give you figures set in  concrete,  but  here's  some
  146.          ideas.  The worst case I have heard of is a guy who makes $10
  147.          or $20 per month in registrations of his product. Is that ok?
  148.          Would  you  settle for the price of a nice meal or a new pair
  149.          of shoes every couple of months for something you did in your
  150.          spare time? (and of course the time required to copy and mail
  151.          1 or 2 disks a month)
  152.  
  153.          On the other hand, another author is making $5,000 per month.
  154.          There are several shareware authors  who  have  made  over  a
  155.          million  dollars, but they are by no means average.  My guess
  156.          is that the average author has to put out  10  good  products
  157.          over  the  course  of  perhaps three years before reaching an
  158.          income of $40,000 per year.  But there is  no  ceiling.   You
  159.          can keep improving and writing more!
  160.  
  161.          Regarding time, you can't be in a hurry. It takes a while for
  162.          a  distributor  to  print  up new catalogs including your new
  163.          disk.  It takes a while longer to get these catalogs  to  the
  164.          public.   It takes another while for the people to order your
  165.          shareware disk, and then even more time before they decide to
  166.          send you money. You really shouldn't expect to  start  taking
  167.          in much for about one year. We have one  new  product,  which
  168.          did not bring a single registration for 3 months. Eventually,
  169.          checks started coming in regularly from that product.
  170.  
  171.          Late breaking news: Some shareware authors  report  good  and
  172.          relatively  fast  results  by  uploading  their  programs  to
  173.          several major BBSs (electronic Bulletin Board  Services).  Of
  174.          course, the big national ones like CompuServe, Genie, Delphi,
  175.          and  America On-line are the best.  A company called Megapost
  176.          offers this service for you.  For approximately $90  per  100
  177.          kilobytes, they will upload your shareware to many of the big
  178.          BBSs. You can write to them for more information:
  179.  
  180.                                    MEGAPOST
  181.                            c/o Andrew M Saucci, Jr.
  182.                                 641 Koelbel Ct.
  183.                             Baldwin, NY 11510-3915
  184.  
  185.  
  186.                      HERE ARE SOME THINGS THAT NEED DOING:
  187.  
  188.          Tutorials in playing all standard musical instruments.
  189.  
  190.          How about a tutorial in reading sheet music?
  191.  
  192.          Illustrated, disk-based cook books are sure to be a hit.
  193.  
  194.          Car repair manuals.
  195.  
  196.          All aspects of home sewing.
  197.  
  198.          All crafts and hobbies.
  199.  
  200.          Of course,  the  first  few  people  who  put  art,  drawing,
  201.          or cartooning lessons on a disk will do quite well!
  202.  
  203.          Anyone want to tackle the subject of television repair?
  204.  
  205.          How about computer repair?
  206.  
  207.          Or how about a general course in electronics?
  208.  
  209.          Chemistry? Biology? Anatomy? Herbal medicine?
  210.  
  211.          How  about making a clip-arts and clip-sounds library for use
  212.          with The Multimedia Workshop, as a separate  and  independent
  213.          shareware release?
  214.  
  215.          An  illustrated  separate, independent tutorial on the use of
  216.          The Multimedia Workshop.   Probably  just  about  anyone  can
  217.          write  something  better  than  this text-only manual you are
  218.          presently reading!
  219.  
  220.                                      PITCH
  221.  
  222.          We  have  a  disk-based  book  about shareware marketing.  It
  223.          covers all the inside tricks and successful design,  mailing,
  224.          advertising  and  registration strategies that I have learned
  225.          through personal experience, plus  considerable  research  of
  226.          the  results  gained  by  many  other  shareware authors.  It
  227.          uncovers all sorts  of  important  information  ranging  from
  228.          toll-free 800 phone numbers to registration delay screens, to
  229.          bulk mailing rates.  Also, a thorough study of what works and
  230.          what  doesn't.   Plus a chart of 10,000 shareware disks sold,
  231.          broken down into categories to  illustrate  what  topics  the
  232.          American  public  is interested in. It is called SUCCESS WITH
  233.          SHAREWARE.  You can succeed without Success  With  Shareware,
  234.          but   why   learn   the   hard   way,  the  costly  way,  the
  235.          time-consuming way, when  you  can  have  your  own  copy  of
  236.          SUCCESS WITH SHAREWARE for $29.95?!
  237.  
  238.          To get your copy:
  239.  
  240.          Send $29.95 plus $3 postage (Canada - $5, Overseas - $7) to:
  241.  
  242.                              SOFTWARE EXCITEMENT!
  243.                              1475 Crater Lake Hwy
  244.                           Central Point, OR 97502 USA
  245.  
  246.                 Or phone them at 1-800-444-5457 or 503-826-8082
  247.  
  248.          (Works in any IBM-compatible computer)
  249.          (Please specify if you need 3.5" disk size)
  250.  
  251.          And   of   course,   there   are   other marketing strategies
  252.          besides shareware. You can sell your disks directly to retail
  253.          stores, you can advertise through the  mail,  you  can  teach
  254.          courses or workshops and sell your disks to your students. My
  255.          own   favorite   way  is shareware, however, because in terms
  256.          of numbers of people who can gain  from  your  work,  nothing
  257.          else  comes  close.  Sure,  by  direct  sales  you might sell
  258.          thousands of copies, but your shareware product will be  seen
  259.          by a million people!
  260.  
  261.          The  point  is this: Why keep what you know bottled up inside
  262.          yourself, or teach it to a handful of students? Why work very
  263.          hard  to  write  a  manuscript  only  in  hopes  that you can
  264.          interest a publisher, and then hope the editor  doesn't  trim
  265.          it to pieces? Through shareware, your story WILL be told, and
  266.          it will be told your way to a huge audience!
  267.  
  268.          _____________________________________________________________
  269.                                                         end of chapter
  270.  
  271.  
  272.